Как продать самолёт с помощью социальных сетей?

Posted on Янв. 30 in social media with 2 комментария

Последнее время в моем информационном поле то и дело витают слова «вирусное видео», «креативные дизайны», «интерактивные промо-сайты», «продвижение в социальных сетях», «скреативить», «накреативить», «покреативить» …

В бизнесе ситуация часто выглядит так:

Клиент: скреативьте мне вирусное видео и продвиньте мой продукт в социальных сетях?

Подрядчик: хорошо, вот смета.

Клиент: хммм, а почему так дорого? А что я от этого получу? А сколько товара продадите?

Клиент сильно расстраивается, когда узнает, что нельзя заранее предугадать насколько популярен станет продукт или услуга если продвигать его в социальных сетях. Продолжает расстраиваться, когда понимает, что скорее всего прямых продаж через соц.сети ожидать не стоит. И вовсе перестает верить в инструмент продвижения социальных сетей, если узнает об этом после рекламной кампании.

Да, социальные сети не продают. Продают витрины и продавцы. Маркетинг в социальных сетях выполняет другие задачи.

Так всё же, как не имея безбашенного вирусного видео продать самолет с помощью социальных сетей? Креатив vs ROI? Давайте разберем один американский smm case:

Шаг 1. Обозначить цель кампании в социальных сетях

Клиент: компания, которая продает самолеты стоимостью 200 000 – 2 500 000 долларов. Клиент готовит выпуск абсолютно нового продукта: легкий спортивный самолет.  Цена нового самолета $140 000.
Цель: спланировать и запустить промо-рекламу в социальных сетях? Нет! Цель: ознакомить частные авиашколы и летчиков с выпуском нового дешевого самолета.
Срок: 1 неделя.

Шаг 2. Планирование продвижения в социальных сетях

  1. Снять видеоролик.
  2. Подготовить страничку на FaceBook.
  3. Завести twitter.
  4. Подготовить РК в Facebook.
  5. Найти каналы на YouTube, посвященные летному спорту.

Сложности

  • Покупка самолета не является спонтанной покупкой.
  • Аудитория социальных сетей моложе потенциальных потребителей. (Пилоты, владельцы частных авиашкол)

Шаг 3. Запуск рекламной кампании по продвижению в социальных сетях

Видеоролик

  • Ролик заточен для You tube, но и на обычном сайте хорошо смотрится.
  • Ролик менее формальный, чем обычная реклама.
  • Нет закадрового голоса. Все тексты говорят люди, реально знающие самолет: конструктор, пилот.
  • Пилот (целевая аудитория): «Если бы я мог летать на одном самолете всю жизнь – это был бы этот самолет»

Вот каким получился видеоролик:

Сложно назвать его ярким примером креативного вирусного видео. 🙂 Но со своими задачами он справился.

Пока снимается и монтируется видео, параллельная команда занимается подготовкой рекламной кампании в социальных сетях.

Страница на Facebook

группа в Facebook

группа в Facebook

Аккаунт в Twitter

Аккаунт в twitter
Аккаунт в twitter

Создан канал на youtube

По прошествии года, канал был удален, поэтому скриншота нет.

Как была построена работа с социальными сетями

  • Наняли и обучили человека, который будет отслеживать упоминания в Twitter.
  • Обучили человека, который будет вести трансляцию в Twitter.
  • Обучили человека, который будет модерировать дискуссии в FaceBook.
  • Всех причастных обучили работе с блогерами. «Мне кажется, вам может быть интересно …»

Шаг 4. День запуска

  • 3 часа до запуска. Загрузили видео на YouTube.
  • 2 часа до запуска. Запустили страницу на FB с описанием самолета.
  • 1 час до запуска. SEO для видео на YouTube (title, содержание , ключевые слова. Включение марок конкурентов в ключевые слова).
  • 30 минут до запуска. Провокационный (тизерный) твит в Twitter.
  • Запуск. Твит со ссылкой на видео, ссылка на видео с FaceBook, запуск рекламы в FB.

Шаг 5. Измеряем результат

Помните цель рекламной кампании в социальных сетях? — Ознакомить частные авиашколы и летчиков с выпуском нового дешевого самолета.

  • Видео просмотрено 7000 раз в день релиза.
  • Оживленная дискуссия в группе Facebook.
  • Глубокая вовлеченность целевой аудитории в группе Facebook на протяжении нескольких недель после релиза.

«Побочный» результат:

  • В день релиза продали 1 самолет стоимостью $140 000 благодаря социальным сетям.

Резюме:

  • Бизнесу не нужен креатив, бизнесу нужен план действий.
  • Социальные сети могут продавать, но это не прямая задача.
  • Любую рекламную кампанию начинайте с целей, под эти цели выбирайте инструменты, а не наоборот.

—

Не забывайте писать письма на [email protected], особенно, если вам требуются услуги интернет-маркетинга, в частности продвижения в социальных сетях.

2 комментария

  1. игорь:
    29 января 2013 в 23:06

    Продаётся
    Самолёт CESSNA C-172 “SKYHAWK”
    (со всей документацией!).

    Производство: CESSNA AIRCRAFT COMPANY (США).
    Год выпуска: 1979.
    Планер: В отличном состоянии, прошедший все необходимые технические проверки и инспекции ежегодно с 1979 по 2012г. в строгом соответствии с американскими нормами лётной
    годности гражданских воздушных судов.
    Общий налёт (ТТ): 7500 л.ч.
    Двигатель: LYCOMING 0-320-H2AD,160 л.с., налёт на двигатель
    (ЕТ) до капремонта был 2100 л.ч. ВАЖНО: сейчас двигатель в отличном состоянии и БЕЗ НАЛЁТА сразу после капитального
    ремонта (overhawl), проведенного (2012) в США (0 л.ч.!)-только
    облётан.
    Винт: McCauley, ICI 169/DTm7557ml, 2-х лопастной, 870 л.ч.
    По запросу вышлю на e-mail фото док-тов на планер и двигатель.
    Цена: 2.300.000 руб.
    Продажа в связи с квартирным вопросом.
    E-mail: [email protected]
    Телефон: +7 962 682 24 88.
    Игорь.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *